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教你抖音直播带货及如何运营?

为什么要做直播?因为直播展现的形式会更好,效率会更高,产值远远超过了别的电商模式,而直播要想获得更精准的流量,必须要跟短视频结合起来。那么短视频直播电商怎么做?今天我就给大家带来最新的抖音直播带货运营方案,一起快来看看吧!



一、找到合适的人


一场抖音带货的直播是否能成功,主播有着举足轻重的影响。在抖音直播带货过程中,主播就是是一场直播里的“明星”和灵魂,通常我们会根据以下几点来选择合适的主播:



主播的形象


选择什么样的主播会更适合呢?关于这一点,得考虑到自己要卖什么,或者你自己对主播是如何去定位的。


比如你做母婴产品,正常情况下一定是选择一名三十岁左右的已婚女性会比较好,因为不管是外在形象上无论还是育儿经验都有。


服装是电商的半壁江山,年龄层次上就会有孩子、青年、老年的差异,而且款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。


而这些因素就会决定了,你是选择活泼可爱的、性感的、还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。


直播的带货能力


当然主播只是形象好还不行,关键还得要把产品卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。


更重要的是要有节奏的引导用户去下单购买,这就意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。


二、要有完善的直播基础设施



首先直播间的场地要光线充足,给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同,零食,美妆等产品可能需要给观众展现细节,样品体积也不太大,空间需求较小。


服装类产品需要模特展示,同时也要有空间展示服装,离的镜头较远,所需要的空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或者装修直播间。


至于设备,如果是电脑直播,电脑的配置要高,同时搭配的是摄像头,有了摄像头要有个支架吧,落地的或者桌面的都可以,主要是视频画质要好,清晰度要高。


手机直播的话一般准备两个手机,一部直播,一部看观众消息,进行互动。不管是手机直播还是电脑,最好都加个补光灯,美颜灯根据自身需要酌情选择。



三、选择直播产品


你有什么货源


不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大。


而自己如果就是货源方,在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面,也就占据很大的优势。


粉丝需要什么



如果你是卖时尚女装的,除了自己推荐式卖货,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈,要投其所好。


比如要求你再做次某商品专场之类的,或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。


什么东西会好卖


商家也好,平台运营也好,既然直播卖货,就得对商品有极强的敏感性。


时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款,还有时令节气、海外潮牌等等。


四、直播前的预热



除此之外,主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前进行宣传预告,常见的宣传预热方式有以下几种:


比如直播相关的账号创建,微淘、微博、微信等内容的发布及更新,提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。


再比如李佳琦在直播前后,粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种各样活动的预告、回访、短视频的剪辑。


五、直播电商运营



想要打造一场成功的带货直播,直播运营必不可少,特别是想在最短的时间得到最大的收益,需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多很多。


比如主播培训、直播话术培训、直播引流培训、直播前运营培训、直播中运营培训、直播后数据分析讲解、直播选品培训、直播设备选择详解、直播间打造培训等等一系列繁复的细节点。


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