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抖音运营到底难在哪里呢?



抖音运营到底难在哪里呢?

1、不了解抖音生态,不知道拍什么能火;

2、不懂视频制作,很想学习抖音的内容制作方式;

3、找不到学抖音的落脚点,自己照葫芦画瓢的拍;

4、不懂怎么变现,有了一定粉丝不知道怎么运营。



01
PART
抖音平台用户分析


1.为什么要定位


(1)定位是为了获得更精准的粉丝,更好的实现转化;

(2)决定一个账号商业价值的,除了粉丝体量,还有“垂直度”。


2.如何定位


抖音账号定位的五要素:



1. 品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;
2. 受众分析需要你了解品牌受众,明确用户需求;
3. 账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设;
4. 内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);
5. 运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号风格形象。


定位时你需要明确两点:


1、你要卖什么产品或服务,也就是选品;

2、谁会买你的产品,也就是用户分析。


下面是常见的6大定位方向,不同的定位对应不同的变现方式,要结合多种因素选择合适的定位。


  • 主题内容型:

适合工作室或个人。如:情感、励志、名人说、正能量、电影、明星、生活妙招、英语教学、美妆穿搭、知识分享。


  • 品牌营销型:

适合品牌方,增加品牌曝光量。如:支付宝、海底捞、宝马汽车、京东等等。


  • 营销产品型:

适合微商,产品本身就是内容,抖音引流卖货。如:宝妈攻略、美妆、服饰穿搭、土特产、减肥、健康养生。


  • 销售渠道型:

适合电商,对接放心购、淘宝天猫店铺等。


  • 网红达人定位:

适合个人或工作室。如:颜值、才艺、个性、脱口秀、励志达人等。


  • 本地疏导型:

适合本地美食、旅游、娱乐等。如:美食探店、吃货达人、经营本地商圈有特色的实体店等。


以上是抖音平台最常见的六大模式,你能刷到的视频都是在这六个方向之内的。大家可以根据自己的想法,选择适合自己的方向。



02
PART
竞品分析:对手在抖音平台的情况


1、竞品的抖音账号内容展现形式分析

知识讲解(无人物出境)+配音:



知识讲解(人物出境)+配音:



剧情模式,通过剧情演绎内容:


如果你也是做教育行业的抖音账号,那么内容输出的形式基本也是这三种,然后结合自己公司的资源、成本选定。


2、抖音账号分析,可以通过哪几个纬度?


  • 固有数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞
  • 更新频率:作品发布的规律
  • 作品内容:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等
  • 作品数据:播放、点赞、评论、分享



03
PART
制定抖音运营策略

1、账号注册,注册蓝V号,还是个人号?


  • 企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年。


  • 个人号——无上述功能权限,免费。


建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人。

2、账号搭建


  • 顶部背景图设计
  • 头像设计
  • 昵称设置
  • 个签签名
  • 其他资料设置等
  • 如果是蓝V账号,可以添加官网连接、联系电话,直接与用户建立联系。

3、人设打造


什么是人设?人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。比如,好男人/国民老公/模范丈夫等等。


抖音需要人设的理由有千万条,每个人都有自己见解,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每个人设代表着kol的定位,比如:


  • 代古拉k的人设就是毁舞专家。
  • 办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅,奇葩)。


企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率。



04
PART
团队配置、人员分工


标配版短视频团队架构:

  1. 编导:定视频的方向、写脚本、统筹整个的拍摄计划。
  2. 摄影:设计分镜头,布光以及把控拍摄整个过程。
  3. 剪辑:视频拍完之后,根据剧本要求,进行剪辑、包装。一般抖音视频时长2-3分钟,或者1分钟左右。
  4. 运营:收到剪辑完之后视频,设计视频头图、标题、简介、推荐位等,分发到各个平台,统计分析视频的数据,对各个平台的视频进行管理、用户互动等。


简配版短视频团队架构:

1.编导+运营:招一个综合性强的人才,同时能胜任编导、运营的工作。
2.拍摄+剪辑:同上,招一个综合性的人才,同时能胜任摄像、剪辑的工作。

乞丐版短视频团队架构:

编导+拍摄+剪辑+运营+演员:招一个全能型的人才,能胜任短视频所有的工作。


这样的人可遇不可求,即使能招到这样的人才,建议也得考虑一下时间的成本。

一个人出一个视频,可能需要一周;但有团队的情况下,可能2天就完成一个视频。

如果有预算的情况下,一定要配置专业的演员,预算不够的情况下,在企业员工里挑选:颜值高,外形清新亮丽,镜头感强,有强烈的表现力。

除了以上的技巧和策略之外,抖音运营还有以下10大雷区一定要注意哦:
1. 有明显的广告嫌疑
2. 高客单价商品售卖
3. 与抖音slogn“记录美好生活”相违背的事物
4. 金融、医疗、宗教等敏感行业
5.不符合社会主义核心价值观(涉政、美化战争、暴力、黄色、犯罪、同性等内容)
6. 出现有损人身安全的物品(做菜场景以外出现刀具、包括危险的玩具物品)
7. 搬运、混剪等非原创内容
8.字说、图片轮播、单口播出镜、测评不出镜等内容,不予推荐。
9. 内容中出现水印、二维码、站外跳转链接等。
10.出现了一些敏感词:比如老铁、脏话、和行业内不宜出现的字眼等,包括瘦脸针、肉毒素、股票、贷款、算命等。


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